Strategische Empfehlung · Juni 2026 · Paid & Organic Strategy · Vertraulich

incrdbl ×Das Merch

Category King im DACH-Raum werden, mit dem besten Produkt, das kein Wettbewerber replizieren kann. Wie wir Sichtbarkeit aufbauen, Leads konvertieren und die Alleinstellung zum Moat machen.

Michael Schirnhofer

Social & Ad Creatives

INCRDBL

Helmut Vorraber

Strategie & Brand

INCRDBL

Klaus Buchroithner

Founder

DAS MERCH

Bianca Walkner

Marketing-Lead

DAS MERCH

Die Kernaussage

Das Merch hat das beste Produkt im Markt, aber die schwächste Sichtbarkeit. Das Problem ist nicht das Produkt, es ist Sichtbarkeit und Conversion. Und das lässt sich lösen.

1,5^Mrd.

EUR Custom-Textil-Markt DACH, das Segment wächst

3.000^€

Ø Auftragsvolumen pro Order

6.300^€

CLV (Deckungsbeitrag über 4 Jahre)

8-13^×

LTV:CAC im Zielbereich, weit über dem 3:1-Standard

01

Ausgangslage

Was stimmt und was wir gemeinsam ändern.

Was stimmt

✓ Eigene Näherei in Portugal, einzigartig im DACH-Raum

✓ 2.500+ realisierte Projekte, 93% Kundenzufriedenheit

✓ Kurzgesagt, Wiener Linien, Refurbed, TEDxLinz als Referenzen

✓ 95% ethisch bezogene Materialien, GOTS-zertifiziert

✓ Online-Konfigurator mit Live-Preisberechnung. Kein Wettbewerber hat das.

Was wir ändern

▪ 1.550 Instagram-Follower vs. 78.000 bei Merchery (Belgien)

▪ Konfigurator konvertiert nicht, Leads brechen ab und werden nicht aufgefangen

▪ Leads informieren sich, kaufen aber nicht, kein funktionierender Funnel

▪ Kein Paid-System, kein Content-System, kein Tracking

▪ Vorgängeragentur gekündigt, wir übernehmen ab Juli 2026

Das Merch Trifecta: eure Alleinstellung

Kein analysierter Wettbewerber im DACH-Raum kombiniert diese drei Merkmale:

Merkmal	Das Merch	Merchery (BE)	CorpoTex (DE)	Spreadshirt (DE)	GREEN SHIRTS
Eigene Näherei in EU	Fafe, PT	-	-	-	-
100% EU-Produktion	✓	Teilweise	Nein (auch Asien)	-	Unklar
Full-Custom-Design	✓	-	✓	-	-
Konfigurator + Live-Preis	✓	Plattform	-	✓	-
GOTS-zertifiziert	✓	Teilweise	✓	-	✓
Custom Sneakers	✓	-	-	-	-

Was das bedeutet: Merchery hat besseres Marketing. Spreadshirt hat bessere Logistik. Aber keiner hat eine eigene EU-Näherei, die man besuchen, filmen und verifizieren kann. Das ist euer Moat, und das ist nicht kopierbar.

02

Regulierung als Rückenwind

Die Gesetzgebung verschiebt den Markt in eure Richtung. Das ist kein Trend, das sind Pflichten.

Regulierung	Ab wann	Was es für Das Merch bedeutet
Empowering Consumers Directive	27.09.2026	Generische Claims wie "nachhaltig" werden ohne Belege verboten. Das Merch hat die Belege. Wettbewerber mit vagen Versprechen verlieren ihr Marketing.
CSRD (Nachhaltigkeits-Reporting)	2025/2026	Großunternehmen müssen über Textil-Beschaffung berichten. EU-Produktion + GOTS = bessere Reporting-Daten für eure Kunden.
CSDDD (EU-Lieferkettengesetz)	Ab 2028	Kaskadeneffekt: Großkunden fordern Nachweise von Lieferanten. Das Merch ist compliance-ready, automatisch.
LkSG (deutsches Pendant)	Seit 2024	1.000+ MA-Unternehmen fordern bereits heute Nachweise über Arbeitsbedingungen.

Sales-Argument

„Ab September 2026 braucht ihr Belege für eure Nachhaltigkeits-Claims. Wir haben sie. Eigene Produktion, GOTS-zertifiziert, EU-only, alles nachweisbar."

03

Zielgruppen

Drei klar getrennte Stränge, unterschiedliches Messaging, unterschiedliche Kanäle.

ZG 1

Awareness / Image

Always-on, keine direkte Kaufzielgruppe, sondern die Basis für alle Funnels

Nachhaltigkeit, Produktion, Founder Story. Macht Das Merch sichtbar und baut Vertrauen auf, bevor jemand kaufen muss. Ohne Awareness-Schicht können ZG 2 und 3 nicht kosteneffizient konvertiert werden.

Meta (IG/FB Video) LinkedIn Organic TikTok (Test)

ZG 2

Wertegetriebene B2B

„Anziehen ohne Ausbeuten", Nachhaltigkeit als Beschaffungskriterium

Entscheider: Sustainability Manager, Head of Procurement Auftragsvolumen: 5.000-25.000 EUR Zahlungsbereitschaft: Hoch

"Anziehen ohne Ausbeuten. Custom Textiles, Made in Europe."

LinkedIn Paid (Lead Gen Forms, ~13% CVR) Google Search Nische

ZG 3

Mainstream B2B

„Get shit done": Messen, Onboarding, Events. Nachhaltigkeit = Cherry on top.

Entscheider: Marketing Lead, Office Manager, People/HR Auftragsvolumen: 3.000-15.000 EUR Sales-Cycle: 2-4 Wochen

"Custom Merch in Premium-Qualität. In 4 Wochen. Ab 50 Stück."

Google Search (High-Intent) Meta Retargeting

Key Accounts vs. Kleine Serien: unsere Empfehlung

Segment	Ø Auftrag	CLV (4 J.)	LTV:CAC	Paid-erreichbar?
Enterprise (500+ MA)	10-50k EUR	15-50k EUR	5-10×	Kaum (Direktvertrieb)
Mid-Market (50-500 MA) ★	3-15k EUR	4.725-15k EUR	8-15×	Ja: Google, LinkedIn, Meta
Small Business (<50 MA)	1,5-3k EUR	1,5-4k EUR	4-8×	Ja, aber CAC zu hoch
Creator (100k+ Follower)	5-50k EUR	10-40k EUR	8-20×	Mittel (Outbound)

Empfehlung: Mid-Market ist der Sweet Spot. 70% des Paid-Budgets. Enterprise parallel über LinkedIn Social Selling und Partnerschaften. Creator über gezielten Outreach (Kurzgesagt-Modell). Kleinstunternehmen, Sportvereine und preisgetriebene Käufer sind Anti-Targets.

04

Positionierung

Nicht "Werbeartikel". Nicht "nachhaltige Mode". Eine eigene Kategorie.

"European-Made Custom Textiles"

Category Leaders erobern 76% der Marktkapitalisierung in ihrer Kategorie. Die restlichen Wettbewerber teilen sich 24%.

Custom = Full-Design, kein Logo auf Rohware · Made in Europe = eigene Produktion, kein Asien · Textiles = Spezialisierung, kein Werbeartikel-Generalismus

Messaging nach Zielgruppe

Zielgruppe	Hook 1	Hook 2
Awareness	"Wir nähen euer Merch selbst. In Portugal. Nicht in Asien."	"2.500 Projekte. Null davon aus Asien."
Wertegetrieben	"Ab September 2026 braucht ihr Belege für 'nachhaltig'. Wir haben sie."	"EU-produziert, GOTS-zertifiziert, nachweisbar fair."
Mainstream	"Custom Merch in 4 Wochen. Premium-Qualität. Ab 50 Stück."	"Kurzgesagt trägt unser Merch. Was trägt euer Team?"

05

Go-to-Market

Reihenfolge bewusst: Fundament legen, testen, optimieren, skalieren.

Paid: Drei Kanäle, drei Zielgruppen

Google Ads

High-Intent Demand Capture

Wer „T-Shirts bedrucken lassen" googelt, hat Kaufabsicht. Primär Mainstream (70%), sekundär Wertegetrieben (30%). Budget: 40% des Paid-Budgets.

Meta Ads

Awareness & Retargeting

Visuell, Video-first. Produktions-BTS aus Portugal, Unboxing, Kurzgesagt-Case. Awareness-Funnel (60%) + Retargeting (40%). Budget: 30% des Paid-Budgets.

LinkedIn Ads

B2B Lead Generation

Lead Gen Forms mit ~13% CVR. Targeting nach Jobtitel + Firmengröße. Wertegetrieben (80%), Awareness (20%). Budget: 30% des Paid-Budgets.

Conversion: Das Konfigurator-Problem lösen

Sofort-Maßnahmen (Woche 1-2)

Quick Wins

▪Exit-Intent-Popup: „Noch unsicher? Wir rufen dich in 24h an."

▪Social Proof: Referenzlogos + „2.500+ Projekte" neben Preisanzeige

▪Alternative CTA: „In 2 Min. Angebot per Formular" neben Konfigurator

▪Lieferzeit 4 Wochen prominent kommunizieren (nicht nur 8-10 Wochen)

ICP-spezifische Landing Pages

Drei dedizierte Seiten

▪/nachhaltig, Wertegetriebene. CTA: „Beratungsgespräch buchen"

▪/merch-bestellen, Mainstream. CTA: „Jetzt konfigurieren" / „Schnellanfrage"

▪/creator-merch, Creator. CTA: „Projekt starten"

B2B-Manufacturing-LPs konvertieren Ø 2,2%, Top-Performer 7%+ mit starkem Social Proof.

Content: Always-on-Maschine

30% Produktion & Handwerk

Content-Goldmine Portugal

BTS-Videos aus der Näherei in Fafe, Materialauswahl, Qualitätskontrolle. Was kein Wettbewerber kopieren kann. 1× pro Quartal: Produktionsbesuch für 3 Monate Content.

25% Kundenbeispiele

Case Studies als Konverter

Kurzgesagt, Wiener Linien, Refurbed, Smash. Vorher/Nachher, Unboxing, Video-Testimonials. Social Proof is the product.

20% Founder Story

Gründer als Thought Leader

LinkedIn Personal Profile generiert 8× mehr Engagement als Company Page. Ali Mahlodji als thematischer Botschafter, Co-Creation statt Endorsement. B2B-Influencer: 520% ROI.

Growth: Partnerschaften & LinkedIn-Signale

A

LinkedIn-Signal-Prozesse

Stellenausschreibungen "Event Manager", "Wir wachsen"-Posts, Messe-Ankündigungen als Trigger. 35-50% Reply-Rate bei trigger-basierter Outreach vs. 5-10% bei generischen Nachrichten.

B

Event-basiertes Targeting

OMR (Mai), DMEXCO (Sept), Weihnachts-Merch (ab Aug), Festival-Saison (ab Feb). 8-10 Wochen vorher Ads starten, 76% der Messebesucher legen Agenda vorher fest.

C

Agentur-Partnerschaften

Event-Agenturen, Employer-Branding-Studios, Design-Agenturen als Multiplikatoren. 3-5 aktive Partner könnten 20-30% der Pipeline liefern, CAC nahe Null.

06

Budget & ROI

Drei Investment-Tiers über 12 Monate. Unser Empfehlung: MID.

Phase	LOW	MID ★	HIGH
Setup · Jul-Aug 2026 Tracking, LPs, Konfigurator Quick Wins, Paid-Launch	7.500 EUR/M	14.500 EUR/M	22.500 EUR/M
Test · Sep-Okt 2026 A/B-Tests, Weihnachts-Kampagne, Case Studies live	9.000 EUR/M	17.000 EUR/M	27.500 EUR/M
Optimierung · Nov 2026-Feb 2027 Budget-Reallokation, Social Selling, Partnerschaften	10.500 EUR/M	20.500 EUR/M	33.000 EUR/M
Skalierung · Mär-Jun 2027 Budget hochfahren, Enterprise-ABM, Nordics testen	11.750 EUR/M	24.500 EUR/M	39.000 EUR/M
Gesamt 12 Monate	122.000 EUR	243.000 EUR	388.000 EUR

LOW

Neukunden/Monat (ab M5)

2-4

CLV-ROAS

3-6,5×

Break-Even (CLV-Basis)

Monat 6

MID ★ Empfehlung

Neukunden/Monat (ab M5)

5-10

CLV-ROAS

5,5-11×

Break-Even (CLV-Basis)

Monat 4

Bestes Verhältnis aus Lerngeschwindigkeit und Effizienz. Nach 4 Monaten datenbasiert auf LOW oder HIGH anpassen.

HIGH

Neukunden/Monat (ab M5)

8-15

CLV-ROAS

3,8-6,5×

Break-Even (CLV-Basis)

Monat 5

Nur wenn Phase 1-2 klar positive Signale zeigen. Nicht als Einstieg.

Die Rechnung: CLV 6.300 EUR · Ziel-CAC 500-800 EUR · LTV:CAC 8-13× (Branchenstandard: 3:1). Das Merch kann aggressiver bieten als jeder Print-on-Demand-Anbieter mit ~50-200 EUR CLV.

07

Next Steps

Reihenfolge bewusst: Fundament vor Kampagne. Go/No-Go nach Monat 4.

→ 01

Tracking-Setup

GA4, Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag. Conversion-Events definieren: Konfigurator-Start, Lead-Formular, Kontaktanfrage.

INCRDBL + Das Merch Dev · Woche 2

→ 02

Konfigurator Quick Wins

Exit-Intent-Popup, Referenzlogos neben Preis, Schnellanfrage-Button, 4-Wochen-Lieferzeit prominent.

INCRDBL + Dev · Woche 4

→ 03

Erste Ad-Creatives

10+ statische Creatives (Produkt, Social Proof, Differenzierung) + 4-6 Video-Creatives (Produktions-BTS, Unboxing).

INCRDBL Grafikerin + Videograph · Woche 3

→ 04

3 Landing Pages

/nachhaltig, /merch-bestellen, /creator-merch: jeweils Social Proof, klarer CTA, Trust-Elemente.

INCRDBL + Dev · Woche 4

→ 05

Content-Start

Content-Kalender Aug-Okt. Founder-LinkedIn vorbereiten. Erste 10 Posts vorproduzieren.

INCRDBL Strategen · Woche 2

Go/No-Go nach Monat 4: CPL unter 400 EUR und 5+ qualifizierte Leads/Monat? → Budget skalieren. Wenn nicht → Ursachenanalyse: Creative-Problem, Targeting-Problem oder Produkt/Markt-Fit-Problem? Nicht: sofort Budget kürzen.